韓晶晶

　　摘要：農產品電商直播作為農村電商領域新興的增長點，正逐步成為推動產業扶貧生態鏈構建與農業經濟增長的關鍵力量。面對農村電商新風口下的鄉村產業振興，需要解決農產品電商直播在品牌力不足、銷售渠道窄、人才欠缺以及市場機制不完善等方面的問題，由此提出了塑造鄉村好品、拓寬銷售渠道、培養直播人才、推動產業融合、融入數字技術、完善市場機制和基礎設施等一系列問題解決新路徑。

　　0 引言

　　數字經濟時代，直播電商以其獨特的互動性和即時性，成為推動鄉村產業振興的新引擎。直播電商作為一種新業態，是實施“數商興農”，推進電子商務進鄉村，加快數字經濟與鄉村產業融合發展的落地點。數字經濟的蓬勃發展，為鄉村產業振興提供了前所未有的機遇。直播電商作為數字經濟的典型代表，以其低成本、高效率、廣覆蓋的特點，成為連接城市與鄉村、生產與消費的橋梁。農產品電商直播帶動了農村物流、包裝、加工等相關產業的發展，為鄉村經濟創造了新的機遇。因此，當務之急是提出切實有效的直播電商賦能鄉村產業振興的新路徑。

　　1 深化品牌建設策略：塑造鄉村好品的“金字招牌”

　　品牌建設是提升農產品附加值的關鍵所在。深入挖掘鄉村的獨特魅力，是塑造鄉村優質品牌的核心要素。

　　1.1 產品挖掘與標準化：深入挖掘鄉村特色農產品和手工藝品，通過直播電商平臺，展示鄉村產品的獨特魅力和文化內涵，提高產品的附加值和市場競爭力。加強農產品全鏈條管理，建立農產品追溯體系，讓消費者購買到安全、優質的鄉村產品，加強商標品牌認證。以村為單位制定特色農產品的統一生產標準，加強農業科技創新和推廣應用，提高農產品生產質量與效能。完善特色農產品質量標準體系，確保農產品在質量與數量上均符合直播間消費者的普遍需求。

　　1.2 品牌建設與推廣：制定鄉村品牌發展戰略，通過直播展示農產品的生產、加工全過程，結合地域文化和特色，打造具有地域特色的農產品品牌。結合新媒體運營，傳達質量優良、鄉村人文情懷，讓品牌營銷有溫度。通過短視頻、直播等方式多維度展現農產品背后的生態環境以及風土人情，以此打造農產品品牌，提高鄉村品牌的知名度和美譽度。

　　2 拓寬農產品銷售渠道：架起鄉村農產品的“高速公路”

　　銷售渠道的拓展是提升鄉村農產品市場競爭力的重要途徑。農產品電商直播打破了傳統銷售模式的時空限制，使農產品能夠直接面向更廣泛的消費者群體。在經濟全球化背景下，銷售渠道的拓展可以通過開展跨境電商業務，將鄉村產品推向國際市場，讓鄉村好品享譽全世界。

　　2.1 直播平臺深度合作：與主流直播電商平臺建立深度合作關系，建立信任機制，加強溝通與合作，開設鄉村產品專屬頻道或專區，增加產品曝光率，吸引更多潛在消費者。與知名主播和網紅合作，通過聯名推廣的方式，利用其影響力和粉絲基礎，提升鄉村產品的知名度。利用節日和特殊日子舉辦直播活動，通過限時優惠、特色展示等方式，刺激消費者的購買欲望。通過直播平臺，農產品的品牌價值得以提升，市場需求得到激發，從而成為鄉村經濟發展的新動力。

　　2.2 電商平臺廣泛對接：推動鄉村企業和農民合作社與電商平臺對接，開設網店，拓展線上銷售渠道，促進電商平臺與消費者的良性互動。提供專業的運營指導和服務，提升網店的運營水平和銷售業績。鼓勵鄉村企業和農民合作社開展跨境電商業務，將鄉村產品推向國際市場。

　　3 筑牢人才培養基石：激活鄉村直播電商的“源頭活水”

　　人才是直播電商發展的核心資源。直播電商的發展離不開專業人才的支持，強化人才培養是推動鄉村直播電商發展的關鍵。

　　3.1 建立培訓體系：對接學校與企業，建立農村直播電商長效助農機制，完善農民電商直播教育培訓體系。成立農村直播電商助農講師團隊，聘請直播電商專家為農民分層次、分階段開展多種形式的公益培訓，培訓內容包括直播技巧、產品營銷、品牌建設等方面。加強對農民的數字素養培訓，提高他們的直播技能和營銷能力，促進農產品電商直播的可持續發展。組織開展直播電商大賽等活動，通過“人才集訓+直播大賽”相結合的方式，為直播電商人才成長“搭臺賦能”。

　　3.2 引進專業人才：制定優惠政策，吸引人才返鄉創業就業，服務鄉村產業振興，通過強化政策支撐、搭建多元平臺、深化人才培育、順應電商直播發展趨勢等方式，全力打造電商人才“蓄水池”，為鄉村振興賦能增效。與高校、科研機構合作，建立鄉村直播電商人才實踐基地，吸引大學生到鄉村實習和就業。

　　4 推動產業深度融合：打造鄉村產業振興的“核心驅力”

　　產業融合是鄉村產業振興的強大引擎，它為鄉村經濟發展注入了源源不斷的動力。鄉村特色產業的精髓，在于其獨特的“特色”二字，需要重點挖掘其價值。

　　4.1 推進農旅融合：結合鄉村旅游資源，探索“直播+農旅”新模式，滿足社會大眾對文化體驗、休閑養生的追求。通過直播展示鄉村的自然風光、民俗文化和特色農產品，吸引游客到鄉村旅游消費，促進農旅融合發展。建設鄉村直播電商基地和鄉村旅游景點，打造集直播、旅游、購物、休閑為一體的鄉村旅游目的地。

　　4.2 催生產業協同：推動鄉村直播電商與其他產業的協同發展，構建鄉村產業的“價值鏈”。積極發展網紅和直播帶貨經濟，推動農產品深加工，提高產品附加值，樹立特色農村產業品牌。建立鄉村直播電商產業聯盟，加強企業之間的合作與交流，共同推動鄉村直播電商的發展。

　　5 融入數字技術動能：點燃鄉村直播電商的“智慧火花”

　　數字技術正成為直播電商發展的強勁引擎，不僅推動了行業的快速增長，還為電商模式帶來了革命性的變革。發揮新質生產力效能是推動鄉村直播電商發展的核心動能。

　　5.1 創新數字驅動：利用大數據和人工智能技術，探索數字化農業。利用大數據分析技術，深入理解用戶行為和需求，優化鄉村直播電商的運營決策。基于用戶數據進行個性化營銷，提高轉化率和用戶滿意度。

　　5.2 開展模式創新：鼓勵鄉村直播電商企業和創業者創新商業模式，開拓新市場。結合直播和眾籌模式，為鄉村產品開發和創新提供資金支持。開展“直播+定制”模式，提供直播定制服務，滿足消費者個性化需求，增加產品附加值。融合直播和社交電商、直播和新零售模式，拓展鄉村直播電商的發展空間。

　　6 完善政策市場機制：構筑鄉村直播電商的“保駕衛士”

　　市場機制是直播電商發展的方向標，政策扶持與營商環境是深化直播電商與鄉村產業交融共生的強大支撐。

　　6.1 加大政策扶持：提供財政補貼和稅收優惠，降低鄉村直播電商企業的經營成本，激勵企業擴大投資和創新。設立鄉村直播電商發展專項資金，支持鄉村直播人才培訓、品牌建設、物流配送等方面的工作。

　　6.2 優化營商環境：提供一站式服務和政策咨詢服務，簡化鄉村直播電商企業的注冊登記流程，降低市場準入門檻，提高行政效率。加強對鄉村直播電商市場的監管，規范市場秩序，打擊虛假宣傳、價格欺詐等不良行為，保護消費者和企業的合法權益，營造良好的營商環境。

　　7 完善基礎設施建設：打通網絡與物流的“關鍵一程”

　　直播電商的蓬勃發展離不開堅實的基礎設施支撐，制定數字化技術政策，推動電商平臺向農村地區下沉，提供便捷、高效的電商服務。

　　7.1 提升網絡質量：加大農村網絡建設投入，提高鄉村網絡覆蓋范圍和穩定性，確保鄉村地區能夠順暢地進行直播和在線交易，避免一些偏遠山區由于網絡信號不穩定，直播經常出現卡頓現象，嚴重影響直播效果和消費者的購物體驗感。政府應加大對鄉村網絡建設的投入，與三大電信運營商合作，推出更優惠的網絡套餐，降低農民使用網絡的成本。

　　7.2 優化物流體系：建設復合型服務中心，完善鄉村物流配送體系，提高物流配送效率。建設鄉村物流站點，整合物流資源，運用無人機、公交車等工具創新農產品配送形式，加快推進農村寄遞物流體系建設，實現快遞進村。引導國內大型物流公司下沉供應鏈，在農村建設集農產品前端倉儲、直播售賣和智能配送等功能于一體的復合型農村直播電商綜合服務中心，實施專業的冷鏈物流服務，以保障生鮮農產品在運輸過程中的品質與安全，確保從田間到餐桌的每一步都新鮮可靠。

　　8 結語

　　直播電商作為數字經濟的重要組成部分，為鄉村產業振興提供了新的動力和機遇。通過加強基礎設施建設、培育鄉村直播人才、打造鄉村特色品牌、拓展銷售渠道、推動產業融合發展、加強政策支持、強化科技創新、促進社會參與等路徑策略，可以充分發揮直播電商的優勢，促進鄉村產業興旺、農民增收致富。未來，應繼續探索直播電商在鄉村振興中的更多可能性，政府、企業、社會組織和消費者等各方共同努力，形成合力，為鄉村經濟發展提供新的動力。

　　（作者：韓晶晶，煙臺職業學院)