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　　常 晉

　　當區域發展規劃與企業發展方向高度契合，合作便水到渠成。學會換位思考，從企業的角度考慮“為什么要來”“來了能得到什么”，在市場、環境、服務等方面有針對性地改進提升

　　招商引資，是各地促經濟、謀發展的重要抓手。直接登門拜訪，有利于同目標企業精準對接，然而，“敲門招商”并不是一件易事。一次采訪中，一位中部地區的招商人員表達困惑：“以前敲門都帶著‘禮’，給土地、返稅收、送補助。現在招商行為更規范，沒了這些優惠，企業可能客客氣氣接待，但項目還是落到了發達地區。”

　　抱著舊把式，謀求不來新發展。如今，優質的企業更看重產業生態、科創氛圍和營商環境。一味靠稅費、用地、獎補等政策來吸引企業，只會推高招商成本，形成“內卷式”競爭、“內耗式”發展。這既無益于產業躍遷，也不利于區域發展。

　　那么，企業的門到底該怎么敲？

　　帶著市場好敲門。想“引鳳歸巢”，前提是“有枝可依”。如果沒有明確的發展前景，缺乏合適的消費受眾，即使引來“金鳳凰”，也只會點水而飛，無法長久棲居。敲門時，市場機遇是最硬的底氣，應用場景是閃亮的招牌。貴州威寧彝族回族苗族自治縣圍繞“鏈主”企業組建招商團隊，拜訪配套企業，講明未來規劃與成長空間，實現以鏈招商、借商招商；江蘇無錫市出臺場景清單，公布包括低空經濟在內的30個場景機會和90個場景能力，以創新生態招引企業落地。當區域發展規劃與企業發展方向高度契合，合作便水到渠成。

　　精準服務顯誠意。服務能“解渴”，配套不“操心”，這是區域招商的關鍵吸引力。安徽蕪湖繪制產業鏈全景圖、產業延鏈補鏈圖等，按照“一鏈一策”梳理上下游企業名單，由各級領導分批次帶隊外出、逐一敲門拜訪，2024年探訪重點企業2000余家次，簽約億元以上項目780個。不一哄而上、盲目撒網，而是有的放矢、精準對接，才能實現雙向奔赴。

　　招商引資中，政府恰如“紅娘”，最忌“亂點鴛鴦譜”。找“近鄰”摸情況，是牽好紅線的有益探索。河北涿州對標《北京城市總體規劃（2016年—2035年）》，編制《涿州市主導產業招商圖譜》，按每周至少1次的頻率進京訪企；湖北安陸緊盯江浙滬項目動向，在得知美高電器計劃從浙江遷出后，迅速組織專班對接，3個月不到便正式簽約。謀勢而動、就近發力、精準落子，就能讓敲門更順利。

　　敲開門是第一步，讓企業留下來、發展好，還要做好“后半篇文章”。現實中，有的地方只管前期投資，不顧未來發展，這種做法無異于竭澤而漁，長遠看會讓門關得更緊。要形成良性循環，就要在常態化服務上下足功夫。硬件上，要重視基礎設施、宜居環境、人才隊伍等建設；軟件上，要樹立親清政商關系、提供良好公共服務、形成穩定政策預期。用全生命周期管理作“敲門磚”，以長期陪伴為“定心丸”，企業才會消除顧慮、大膽投資、安心發展。

　　招商引資不是一次性的“交易”，而是需要雙方深入了解、相互信任的“聯姻”。把門敲開，說到底還是要學會換位思考，從企業的角度考慮“為什么要來”“來了能得到什么”，在市場、環境、服務等方面有針對性地改進提升。俯下身子、轉變職能，從單一的“政策供給者”升級為“生態營造者”，由單向的“項目承接方”轉變為“發展合作方”，“敲門之聲”自會化作共贏鼓點，推動高質量發展的同行者也會越來越多。